Что такое франшиза

Если вы решили открыть бизнес от лица известной торговой марки и хотите действовать по проверенной, доходной технологии, то лучшим решением будет купить франшизу.

Понятие франшизы

Простыми словами, франшиза- это определенный пакет документов, который дает право вести свою деятельность от имени какого либо бренда. Дополнительно вы получаете готовую бизнес-модель, а так же кураторство и контроль со стороны продавца.

Вот как трактует этот термин Википедия:

При покупке франшизы, предприниматель получает:

Состав франчайзингового пакета может быть разным, но как правило, он состоит из:
Бренда, бизнес модели, контроля и обучения.

Таким образом, вы получаете прибыльную технологию, расписанную от А до Я структуру всех этапов ведения бизнеса. Не нужно изобретать велосипед, начинать все с нуля и методом проб и ошибок идти к успеху.

Принцип франшизы достаточно прост. Например, компания, которая добилась успеха в определенной сфере, намеревается расширять границы своей деятельности. Она не открывает новых филиалов для достижения своей цели, а становится франчайзером.

Другими словами, рассматриваемая компания осуществляет продажу своего предпринимательского опыта и сформированную репутацию на рынке другим, начинающим компаниям.

Работа по франшизе уберегает владельца от фатальных рисков в начале бизнеса. Предприниматель чувствует себя в безопасности, поскольку находится под защитой компании, и перенимает ее опыт.

Советы и лайфхаки по выбору франшизы от бизнес юриста Николая  Гречкина:

Кроме франшизы в бизнесе, существуют другие понятия этого термина, например:

Страховая франшиза – это страховка того или иного имущества или транспорта. К примеру, человек застраховал машину и попал в аварию. Страховая франшиза составляет 20 000 рублей. Если страховой случай оценивается меньше чем эта сумма, то по правилам никаких выплат человеку не будет. А вот если страховой случай больше это суммы, то страховая должна погасить разницу между франшизой и величиной ущерба.

Франшиза в кино— используется тогда, когда выходит новый и довольно популярный фильм. Когда человек покупает франшизу на этот фильм, то есть право в дальнейшем его эксплуатировать, тогда он и начинает зарабатывать деньги. Если у этого фильма выйдет вторая или третья часть, то можно быть уверенным, что они не потерпят крах, потому что первый фильм был очень популярен, и он послужил в роли родоначальника и признан успешным.

Франшиза в бизнесе довольно новое понятие, его начали использовать, когда одному изобретателю не хватало времени производить свой товар, и он отдал право двум крупным заводам производить его изделие по его технологии и реализовывать его. Речь идет о компании Иссака Зингера, производителя легендарных швейных машинок, который в 1851 году первым использовал эту модель.

Примеры известных франшиз

Макдональдс, KFC, «Лукойл», «Перекресток», «Планета Фитнес», «Пятерочка», Subway, «Шоколадница», Кофе «Like», в области одежды, такие бренды, как Befree , Kari и многие другие.

Что такое франчайзинг

Франчайзингом называют отношения между предпринимателями, при которых франчайзер передаёт франчайзи за установленную плату (паушальный взнос и роялти) право пользования торговой маркой и разработанной бизнес-моделью под непосредственным контролем франчайзера.

Покупка франшизы закрепляется договором коммерческой концессии. Юридически в нашей стране нет понятия франчайзинга и законодательная база не разработана под эту бизнес-модель.

Поэтому, союз франчайзера и франчайзи регулирует, зачастую, целый ряд договоров. Основным является договор концессии. Со всеми нюансами заключения данного документа, вы можете познакомиться здесь…

Стороны договора именуются «Правообладателем» и «Пользователем», а заключать соглашение имеют право только юридические лица и индивидуальные предприниматели.

При покупке, Пользователь (франчайзи) оплачивает Правообладателю (франчайзеру) вступительный взнос. Он называется паушальным. Кроме того, в процессе работы, ежемесячно франчайзи выплачивает рояли.

Продавец становится заинтересован в развитии своего партнера, так как получает процент от оборота (роялти).

Формы франшиз 

Классическая

Предприниматель занимается деятельностью не как отдельная личность, а как часть огромной системы. По договору, франчайзи должен работать только под этим брендом и по той технологии, которая представлена франчайзером. В этом случае, права по ведению бизнеса передаются одному предприятию на ограниченной территории.

Субфранчайзинг

При такой форме взаимоотношений, приобретатель не только пользуется брендом и бизнес моделью на определенной территории, но и имеет право основывать свои предприятия и перепродавать франшизу другим (субфранчайзи).

Мастер-франшиза

Имеет не только права субфранчайзера, но и эксклюзивное право на развитие франшизы на огромной территории (обычно, это целая страна или группа стран). Так же, мастер франчайзи может продавать права на ведение бизнеса третьим лицам и самостоятельно получать роялти.

Виды франшиз

Товарная франшиза

В данном виде, основным субъектом является товар. Это означает, что существует производитель, который отдает свой товар реализатору на определенных условиях и под собственным брендом.

Производитель совместно с оптовым покупателем формируют ассортиментную сетку и концепцию магазина, а после передают право на ее пользование розничному покупателю для реализации товара под вывеской производителя. Фактически, предприниматель работает как дистрибьютор или дилер.

Бренды одежды, обуви, мороженного используют данную схему для повышения узнаваемости своего бренда, а также для увеличения объемов продаж. Такого рода требования позволяют формировать бренд, увеличивать шанс на узнаваемость товара, логотипа, а также фирменного стиля, что в конечном итоге приводит к увеличению прибыльности бизнеса франчайзи.

Как правило, в таких видах, отсутствует паушальный взнос и роялти.

Сервисная франшиза

Право предоставляется на пользование определенными технологиями по предоставлению услуг. К тому же, как и в торговом франчайзинге проводится обучение персонала, помощь в оформлении торговой точки, доступ к определенной информации, программным обеспечениям и базам данных.

Все объекты системы обязательно оформляются в одинаковом стиле для повышения узнаваемости бренда и для комфорта клиентов, независимо в какую точку они пришли или обратились. Управляющая компания проводит постоянное усовершенствование сети, дополняет и обновляет базу, проводит регулярное обучение для повышения профессионализма сотрудников.

Например, франшизы салонов красоты, медицинских центров, химчисток, барбершопов или агентств недвижимости.
Её особенность – зависимость от тенденций, моды на услуги и общественных привычек.

Производственная франшиза

Речь идет о передаче востребованной технологии производства. К примеру, выпечка тульских пряников или секреты изготовления корпусной мебели. Франчайзи получают право на изготовление идентичного товара, как и у франчайзера, право использовать их логотип, и реализовывать продукцию. Корпоративный стиль, маркетинговая стратегия так же сохраняются.

Достаточно редко используется, так как компаниям проще приобрести лицензию на производство товара того или иного бренда.

Конверсионная франшиза

Успешно работающее в смежной области предприятие присоединяется к торговой марке франчайзера. В этом случае, предприятие получает возможность работать под маркой раскрученного бренда, а партнер получает постоянного клиента, который не требует особого обучения и поддержки.

Смешанная франшиза

Сочетание торгового, производственного и сервисного франчайзинга. Данные сочетания могут быть самыми разнообразными. К примеру, предоставление права не только на реализацию определенного товара, но и оказание определенных услуг, которые связаны с их использованием. К ним можно отнести франшизы СТО, где реализуются запчасти, салоны красоты с возможностью продажи косметических средств, консультации о модных тенденциях, через которые осуществляется продажа.
Согласно исследованиям, наибольшую популярность набирает товарный и сервисный франчайзинг. Однако, по последним тенденциям, франчайзеры все чаще ищут новые способы привлечение клиентов в свою базу, поэтому у смешанного вида высокие перспективы.

Так же, различают следующие прямой и обратный франчайзинг:

Стоимость франшизы

Цена складывается,  из двух показателей. Это единоразовый вступительный платеж — паушальный взнос и регулярные платежи — роялти.

Размер паушального взноса может быть абсолютно разным, это зависит от франчайзера. Например, для открытия франшизы Макдональдс, необходимо заплатить  не менее 45 000 долларов.

Существуют и недорогие франшизы. Цена их составляет от  100 тысяч рублей. Такого рода предложений много, однако, необходимо приготовиться к достаточно напряженной работе. Доход вряд ли будет высоким, даже после того, как все затраты окупятся. Есть варианты франшиз и без паушального взноса.

Роялти — ежемесячный или ежеквартальный платеж франчайзеру за пользование торговой маркой, поддержку и обучение, обновление технологий.

Это может быть процент от оборота, от прибыли или фиксированная ставка (что реже). Средняя ставка роялти, по данным Международной ассоциации франчайзинга —  6,5%.

Так же, вам потребуются   инвестиции на старте и в развитие бизнеса.

Следует учитывать, что в инвестиции включаются расходы, которые уйдут на регистрацию юридического лица, аренду и оплату работы персонала, маркетинг, ремонт, закупку расходного материала и другое.

Поэтому необходимо удостовериться, что начального капитала будет достаточно для того, чтобы открыть предприятие. Помимо этого, вашу компанию ожидает время становления, когда дохода не будет.

Как выбрать и купить франшизу

Прежде чем открыть такой  бизнес, необходимо ответить себе на вопрос:

Готовы ли вы следовать правилам франчайзера, ограничивая себя в каких то действиях, ради снижения рисков?  Ответ положительный- тогда франшиза вам подойдет.

1. Определитесь в  какой нише вы хотите вести бизнес. Предпочтя определенную область деятельности, необходимо изучить каталог  и найти несколько подходящих.
   
   Чтобы выбрать франшизу, нужно проанализировать рынок, на котором будет осуществляться работа. Вложения, к примеру, в магазин окупятся очень быстро, но исключительно тогда, когда удастся взять в аренду помещение в достаточно многолюдном месте, а товарный ассортимент, которым торгует покупатель франшизы, будет качественным и по приемлемой цене.
   
2. Большим спросом у клиентов пользуются предприятия общественного питания. При таком бизнесе франчайзи должны соблюдать концептуальные и технологические принципы приготовления всех наименований блюд в меню. Для франшизы данного типа следование всем инструкциям и предписаниям обязательно.
   
   Но, прежде всего, советуем выбирать бизнес по душе, чтобы работа приносила не только доход, но и моральное удовлетворение.
   
3. Изучите всю информацию по франшизе и франчайзеру- сайты, соцсети, ресурсы отзывов.
   
4. Сравните несколько предложений и выберите самое подходящее для вас.
   
5. Оставьте заявку на официальном сайте или созвонитесь с представителем и получите подробную консультацию.
   
6. При открытии бизнеса необходимо проконсультироваться с юристами и специалистом по франчайзингу. Закажите юридическую проверку договора коммерческой концессии.
   
7. Если вас все устраивает, подпишите договор и оплатите паушальный взнос.
   
8. Пройдите обучение, сделайте, при необходимости, ремонт помещения и другие подготовительные работы и открывайте предприятие.

Не стоит принимать поспешных решений, нужно все тщательно изучить, узнать историю бренда, изучить его развитие. Выясните, как выплачиваются доходы по франшизе, какие могут потребоваться вклады, имеются ли особенные требования к местоположению, что входит в пакет франчайзинга, на каких условиях осуществляется поставка продукции и какой будет проверка франшизодателя.

Преимущества и недостатки франшизы

Как и любая бизнес схема, франчайзинг имеет свои плюсы и минусы. Разберём подробнее:

Плюсы:

• известный бренд, который позволит предприятию максимально быстро выйти на прибыль, так как торговая марка уже известна покупателям и пользуется определенным доверием;
• быстрая окупаемость. Начать работу по налаженной бизнес схеме намного проще. Соблюдая все договорные обязательства, вы сможете организовать процветающий бизнес намного быстрее, чем конкуренты. Франчайзер уже протестировал бизнес модель, которую предлагает по франшизе, четко описал все бизнес процессы и получает прибыль от этого бизнеса;
• сниженные риски. Предприниматель находится под протекторатом более опытной компании. Это одна из главных причин популярности франчайзинга. Поэтому, приобретение франшизы будет хорошим решением финансовых проблем для тех, кто хочет вложить средства выгодно, не организовывая бизнеса с нуля. Франчайзинг дает возможность снизить риск разорения, а порой и уменьшить величину финансовых вложений в бизнес;
• лояльные условия сотрудничества. Новому предприятию обеспечивают всестороннюю поддержку, причем не только теоретическую, но и практическую. Однако, и к франчайзи выдвигаются определенные требования;
• франчайзи проходит обучение и получает готовую технологию запуска бизнеса;
• в зависимости от вида франшизы, покупателю передают налаженную систему поставок товара, расходных материалов, закупки оборудования. А так же предоставляют помощь в выборе помещения, поставщиков и других контрагентов;
• как правило, франчайзер подключает своего франчайзи к CRM системе, единому колл-центру, справочной и т.д. 
  

Минусы:

• дополнительные расходы. А именно, паушальный взнос (плата за франшизу) и ежемесячные роялти — процент от оборота или от прибыли;
• ещё одним недостатком получения франшизы является некоторая ограниченность в действиях и контроль со стороны франчайзера. Хотя, иногда, контроль и требования четко придерживаться схемы работы, как раз являются тем фактором, который помогает предпринимателю быстро выйти на прибыль.

Кольцов Максим- управляющий партнер компании «Бюрократ» подробно рассказывает как о положительных моментах, так и о минусах покупки франшизы:

Риски покупки франшизы

Открытие бизнеса по франшизе сопряжено с некоторыми рисками, причём с обеих сторон:

Внимательно проверяйте не только франшизу, но и документы, репутацию франчайзера. Назначьте встречи с предпринимателями, которые уже работают по данной франшизе.

Как проверить франшизу

На что обратить внимание при выборе, что бы минимизировать риски:

Франшиза или свой бизнес?

Принимая решение об открытии своего бизнеса или бизнеса по франшизе, оцените все стороны этих форм ведения бизнеса.

Занимаясь своим делом, Вы принимаете решение самостоятельно. Соответственно, и инвестиций потребуется меньше, так как отсутствует паушальный взнос и роялти.
Но все риски провала или нерентабельности предприятия, при развитии бизнеса с нуля, вы так же принимаете на себя. Вам придется поработать на своё имя, так как у вас еще нет репутации и известного бренда.

Продумать все бизнес процессы, отладить технологию, составить бизнес план ( и не ошибиться! ), договориться с поставщиками, подобрать персонал- вот далеко не полный список задач, которые встанут перед предпринимателем открывающим бизнес самостоятельно.

Решать только вам, а наша редакция желает успеха в организации прибыльного бизнеса!

Если у Вас ещё возникнут вопросы, задайте их нашему консультанту, заполнив форму ниже.

КОНСУЛЬТАНТ

Получите подробную консультацию эксперта

ЕСТЬ ВОПРОС!

Оцените, пожалуйста, статью: