Открытие собственного магазина или франшиза мебели

На сегодняшний день мебельный рынок в России достаточно насыщен, и конкуренция в этой сфере высокая. Но существуют направления, по которым есть возможность начинающим бизнесменам развиваться с достаточной  скоростью. Сегодня, судя по аналитике 2021 года, бизнес идея по открытию магазина мебели имеет отличную перспективу.

Особенности мебельного рынка в 2021 году

Во время кризиса, многие  люди отложили крупные покупки, до стабилизации экономической ситуации. Это касается в первую очередь к расходам на покупку новой квартиры, ремонт и приобретение мебели.

В настоящее время, специалисты наблюдают рост продаж в мебельном секторе,  в связи с отложенным спросом. Находясь в локдауне,  потребители всё больше стали задумываться о комфорте своего жилища.

По данным аналитического центра «НАФИ», улучшать свои жилищные условия планирует 33% россиян. На основе исследований, составлена следующая статистика:

Таким образом, достаточно шансов, что открытие магазина по продаже мебели, будет востребованным и доходным бизнесом.

Преимущества и недостатки бизнеса

Как и любой бизнес, торговля мебелью имеет как преимущества, так и недостатки.

С чего начать мебельный бизнес

Если у вас есть задумка открыть магазин самостоятельно, то  необходимо учесть ряд нюансов и провести исследования и расчеты.

С нуля такое дело организовать будет сложно, если вы не имеете опыта в торговле. Поэтому, выделим  несколько вариантов старта, при которых можно достаточно быстро выйти на точку безубыточности и окупить вложения.

1. Проще всего, организовать мебельный бизнес будет для тех людей, которые провели свою трудовую деятельность на мебельном производстве или работали в торговых точках с подобным ассортиментом.  В данном случае идея бизнеса в сфере продаж реализуется в качестве выделения в самостоятельный собственный бизнес-магазин мебели.
   
2. Следующим вариантом является покупка мебельного производства. В таком варианте есть ряд минусов. Это однообразие ассортимента, а также сложности сбыта. При наличии поблизости мебельного производства, местными жителями предпочтение в приобретении товара будет отдаваться непосредственному производителю, а транспортировка мебели в другие населенные пункты, а тем более регионы, будет выступать в качестве дополнительных затрат.
   
3. Наконец, самый простой и наименее затратный способ- это покупка готового бизнеса – по франшизе. Плюсами данного варианта являются: отсутствие проблем связанных с оформлением, с ассортиментом, наличие помощи в управлении бизнес-проектом.

Если вы всё же предпочитаете свободное плавание покупке франшизы, то должны   знать моменты, на которые необходимо обратить внимание.

1. Одним из главных аспектов является определение «собственного» покупателя.  В современных условиях, в период определенного экономического кризиса, происходит обострение процесса разделения общества на социальные слои обеспеченных (их гораздо меньшая часть, но она отличается относительной стабильностью),  и малообеспеченных (число которых постоянно возрастает, благодаря процессу обнищания, так называемого, среднего класса).
   
2. При осуществлении ориентации на ассортимент, необходимо, прежде всего, провести такой анализ в географическом районе, где планируется открытие магазина. Это позволяет выяснить сферу интересов покупателя. Вполне естественно, что нет смысла в продаже престижной элитной или эксклюзивной продукции в районе с малообеспеченным населением.
   
3. Следующим вопросом является решение проблемы с помещением под магазин. Оно должно быть просторным. При этом площадь складских помещений по размерам примерно равно торговому залу. Производя расстановку мебели на торговых площадях важно создать уже готовые интерьерные решения. Для потребителя это позволит представить выбранную мебель в своем доме, разогреет интерес и фантазию, подскажет варианты размещения.
   
4.  Необходимы  свободные, широкие подъезды в зоне погрузки-разгрузки. В качестве дополнительной ценности для покупателя, можно организовать оказание  дополнительных услуг и консультирования, бесплатных замеров и доставки. Благодаря этим мерам существует шанс не только обрести дополнительную базу клиентов, но и обойти в реализации конкурентов.
   
5. Также нельзя обходить вниманием современные технологии и возможности. Презентации, интернет-каталоги позволят проводить показ  товара покупателю еще до того, как он отправится за покупкой в магазин, создав у него нужный настрой.

Алгоритм действий по открытию мебельного магазина

Для организации магазина по продаже мебели, вам необходимо произвести следующие действия.

1. Маркетинговые исследования: целевой аудитории, конкурентов и территории открытия.
2. Составление бизнес плана открытия.
3. Юридическое оформление бизнеса.
4. Подбор помещения и его ремонт ( при необходимости).
5. Поиск поставщиков и заключение договоров с ними.
6. Закупка мебели для образцов и товарного запаса.
7. Запуск рекламной кампании и открытие магазина.

Юридическое оформление и документы

Первое что необходимо сделать- это зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Далее, для открытия мебельного магазина вам понадобятся следующий комплект документов:

Минимальный штат сотрудников

Численность персонала будет увеличиваться в зависимости от площади вашего магазина, но для начала потребуются следующие штатные единицы:

• бухгалтер;
• кассир 2 чел.;
• продавец-консультант  2 чел.;
• грузчик  2–4 чел.;
• уборщица;
• охранник;
• водитель.

Стартовые инвестиции

Естественно, что бизнес без вложений практически невозможен. А бизнес по продаже мебели относится к той сфере, которая требует достаточно серьезных капитальных вложений.

При правильном построении бизнеса и стечении ряда обстоятельств (соответствующая ниша на рынке, постоянные покупатели, массовость продаж), затраты начинают окупаться с выходом «в ноль» практически через полгода. Но это в идеале, а окупаемость бизнеса такого рода с рентабельностью в 50-100%, в среднем составляет в пределах двух лет.

Несколько слов стоит сказать и о первоначальных расходах, которые могут быть выражены в аренде помещения, оплате коммунальных услуг, закупке товаров, оплату услуг транспортных компаний по доставке товара, заработной платы продавцов и обслуживающего персонала, а также другие расходы, связанные с рекламой, коммерческими тратами и т.п.

При условии заключения выгодных контрактов, в том числе и по приобретению мебели, сумма минимальных вложений может составить от 1 миллиона рублей. В среднем на 100 кв.м. торговых площадей вам потребуется 1,5-2 млн рублей.

Франшиза мебели

Существует более простой в реализации способ открыть собственный бизнес по продаже мебели. Зачастую, он экономит большую сумму предпринимателю, так как в случае его использования, не всегда необходимо закупать мебель.

В чем же заключается суть данного проекта, который не требует больших первоначальных вложений? Ответ прост: мебельный магазин по франчайзингу.

Напомним основные понятия:

Франчайзинг – это особый вид взаимоотношений, в котором учувствуют несколько субъектов, а именно франчайзер и франчайзи, причем первый за определенную плату (паушальный взнос и роялтия) передает другому права на использование бренда и конкретной бизнес-моделью, которую разработал франчайзер.

В нашем случае мебельная фабрика выступает франчайзером и продает вам право открыть мебельный магазин, в свою очередь, вы являетесь потенциальным франчайзи. Производитель предоставляет образцы мебели, которые будут в вашем магазине, т.е. уже ничего не придется вкладывать. Здесь мы говорим о понятии «товарная» франшиза.

Еще одним плюсом в этом деле является то, что  франчайзер предоставляет многие материалы, которые будут необходимы для реализации вашей идеи, а именно: образцы ткани, каталоги всей продукции, вывеску для вашего магазина и т.д.

Франчайзи, т.е. вы, обязаны найти какое-нибудь помещение для будущего магазина, которое будет отвечать требованиям франчайзера, после оплатить паушальный взнос (если он присутствует), а также аренду помещения и спокойно приступать к работе.

По сути, эти затраты гораздо ниже, по сравнению с тем, сколько действительно нужно вложить средств при открытии подобного  магазина самостоятельно, потому что основная статья расходов это как раз вложения в товар, его образцы, т.к. мебель изначально недешевая.

К сожалению,  открыть салон и работать только с каталогами, не идеальный вариант.  Представьте, человек приходит в мебельный магазин в котором из мебели есть только каталог. Конечно, это удобно, сразу по картинке можно все выбрать, но представить, допустим, диван, его габариты, материал, потрогать и т.д. — невозможно. Для этого и нужны образцы.

На сегодняшний день продажа мебели через интернет ещё не пользуется полным доверием потребителя. Исключением можно назвать только известные бренды, такие как IKEA, где покупатель уже изначально понимает стандарт качества изделия, потому что до заказа он его видел на образцах в торговых залах.

Доверие у магазина с образцами мебели выше, чем к салонам, где пусто, сидит девушка менеджер, а у нее из рабочего материала только каталог. Она говорит шаблонами, не умеет вести диалог, в жизни не видела этого «дивана», но утверждает, что в комнате у ее бабушки стоит такой же уже 10 лет, конечно, это часть шутки, но общая картина складывается именно так.

А когда вы приходите в магазин, где есть образцы, то, соответственно, вы можете посмотреть на мебель, потрогать её руками и сделать выбор, даже если и тут сидит такой же менеджер или материал не соответствует вашему выбору, но зато вы точно знаете его габариты и примерный внешний вид.

Вот именно в таких магазинах покупателей гораздо больше. Покупатели предпочитают  увидеть то, что он хочет купить, а не просто смотреть на картинку и лелеять мечту только у себя в голове. Пришел, посмотрел, потрогал, проконсультировался, купил.

Ваш заработок на данном предприятии состоит из торговых надбавок. Фабрика или завод поставляет вам продукцию по заводским ценам, которые являются фиксированными, а вы соответственно перепродаете с надбавкой или по-простому с накруткой. Вот это и будет ваш заработок, сколько продадите — столько и получите. Раньше такой способ назывался «взять мебель на реализацию».

В интернет можно найти массу подобных схем. Любой, уважающий себя мебельный завод или производитель предлагает данный или подобный вид заработка. Нужно только суметь грамотно выбрать. Предложения франчайзеров разнообразны. У некоторых сумма первоначальных вложений не высока, но образцы без скидок. Другие  берут вначале по максимуму, зато отдают продукцию за дополнительную скидку, при определенном объеме закупок.

Самое главное то, что идея действительно рабочая, она проверена уже не одним успешным предпринимателем и самое главное, не теряет своей актуальности на протяжении многих лет. Так что вам остается только взять и начать ее реализовывать.

Плюсы и минусы  работы по франшизе

Что бы открыть мебельный магазин самостоятельно, вам придется решить ряд задач:

• проведение маркетинговых исследований;
• поиск и заключение договоров с поставщиками;
• логистика;
• формирование ассортиментной матрицы;
• подготовка рекламной кампании;
• поиск помещения;
• найм и обучение персонала;
• подключение CRM системы и многое другое.

При покупке франшизы, вы сразу получаете готовую бизнес модель, проходите обучение, работаете под известной торговой маркой.

Это выгодно как франчайзи, так и франчайзеру. Ведь он получает дополнительный рынок сбыта.

К минусам можно отнести некоторый риск неправильного выбора партнера и контроль ( в той или иной степени) вашего бизнеса со стороны франчайзера.

Что вы получаете при покупке франшизы

У большинства  франчайзеров есть условия сотрудничества, по которым они предоставляют франчайзи следующее:

Окупаемость бизнеса

Мебельный магазин в городе от 400 тысяч до 1 миллиона человек,  по расчетам специалистов, приносит прибыль в среднем 3-5 миллионов рублей  ежемесячно, а чистый доход будет составлять приблизительно до 1-2 миллионов.

Окупаемость год- полтора. Если же вы открываете мебельный магазин по франшизе,  то с помощью отлаженной модели франчайзера, можно выйти на окупаемость уже в течение 3-4 месяцев, а так же  сократить  издержки более чем в 2 раза.

ТОП-5 прибыльных франшиз мебельного магазина

«Столплит»  Франшиза магазина мебели

Предлагается франшиза по открытию торговой точки, в которой будут выставлены образцы мебели, их можно купить с витрины или сделать заказ на складе.

«Мария» Франшиза кухонной мебели

Вы получаете франшизу с надежным и опытным партнером, сводите свои риски и ошибки к минимуму.
Подробно о франшизе Мария здесь…

 Франшиза Mr.Doors

Открыв салон «Ателье мебели Mr.Doors» в Вашем городе, Вы сможете начать интересный, приносящий прибыль и пользу людям бизнес.

Альфа Мебель — франшиза мебельной компании без затрат на производство

Партнёр получает возможность открыть бизнес с минимальными вложениями без затрат на организацию производства и его содержание.

Франшиза мебельного магазина «СтолБери»

С одной стороны, вы сохраняете свою независимость, с другой, приобретаете  все преимуществ

---

При открытии магазина мебели самостоятельно в первую очередь изучите конкурентов и составьте бизнес план. А при решении о покупке франшизы, тщательно выбирайте партнёра и изучайте историю предприятия, отзывы о франчайзере, поинтересуйтесь его репутацией, обратитесь к профессиональным юристам, что бы проверить договор, который предлагает франчайзер.

Что думаете о статье?