Франшиза аптеки

С 2015 года численность аптек в РФ возросла почти в 2 раза. Бурный рост аптечного бизнеса в стране приводит к росту и ужесточению конкуренции. В этих условиях наибольшие шансы на рынке имеют опытные инвесторы и организаторы сетей.

Одновременно с этим быстро растет количество закрывающихся аптек, не выдерживающих конкуренции с аптечными сетями и, организованными ими аптеками по франшизе. В ближайшей перспективе тенденции этого процесса вряд ли изменятся.

Тенденции развития аптечного бизнеса

Развитие фармацевтического бизнеса в РФ характеризуется быстрым ростом огромных аптечных сетей и разорением, закрытием не сетевых аптек.

По данным 2020-го количество аптек, входящих в федеральные сети, увеличилось на 1100 точек, тогда как региональных – сократилось на 648. Число не сетевых точек уменьшилось на 1132. Например, сеть «36,6» открыла в прошлом году 124 новые точки и это, превышает показатель предыдущего года.

Преимущества аптек как бизнеса

Людям постоянно необходимы медикаменты и лекарства, на них обязательно будет спрос. Но, выбрать прибыльную нишу – это только первый шаг, чтобы бизнес был удачным и не ушел в минус, надо все глубоко продумать, учитывая малейшие нюансы.

В связи с распространенным среди населения самолечением, недоверием к врачам, недостаточным контролем над ценами аптечный бизнес имеет огромную доходность и большие перспективы роста в ближайшие годы.

Подводные камни аптечного бизнеса

Чтобы здесь достигнуть успеха, надо не только иметь знания об особенностях аптечного бизнеса, но и иметь опыт работы в нем.

Потребуется установить контакты с дистрибьюторами, чтобы совершать закупки по интересным для вас ценам и не думать о том, что делать в случае возврата и обмена фармацевтических средств, и как окупить затраты на не проданный товар.

Особенности аптечного бизнеса:

• На разрешительные документы и лицензии может уйти много времени.
• При неудачном выборе места работы аптеки может закрыться весь бизнес.
• Большая конкуренция предъявляет большие требования к сотрудникам.
• Неправильное управление ассортиментом может погубить дело.

Для начинающих аптек огромное значение имеет имя, репутация. Для раскрутки бренда нужны такие средства, которых у начинающего бизнесмена нет, потому в основном такой бизнес через непродолжительное время приходит в упадок. Выход для многих предпринимателей один — открыть аптеку по франшизе.

Сложности открытия аптеки своими силами

Начать аптечное дело самому, с одной стороны, вроде выгодно: не надо отчитываться перед продавцом аптеки по франшизе, возможно самому принимать решения – к примеру, назначать наценку на те или другие продукты и изделия, или уменьшить затраты по собственному решению.

Таких аптек открывается много, но подавляющее большинство из них не выдерживает жесткой конкуренции и закрываются в течение 6 мес.

Как открыть аптеку по франшизе

Выполнение требований к открытию аптеки носит комплексный характер, который выражается в выполнении требований к документам, к помещению, к персоналу.

Требования к документам

Чтобы начать деятельность по франшизе аптеки, нужно поставить подпись в договоре коммерческой концессии. Большая часть  сетей аптек не подписывают контракт, когда у юр. лица нет нужного помещения для аптечной деятельности.

Потом необходимо получить фармацевтическую лицензию для работы аптеки.

Пока помещение не оснащено, как положено, нет  трудовых контрактов с работниками, получить фармацевтическую лицензию нереально.

В набор документов входит:

• решение СЭС и пожарной службы
• контракт на дератизацию;
• уборка ТБО;
• на утилизацию лекарств, у которых истек срок.

При открытии аптеки по франшизе подключение главным партнером квалифицированных юристов к работе решает все эти вопросы. Общее время для этих процедур -1-2 мес.

Требования к помещению аптеки

1. При размещении в лечебном учреждении площадь торговой точки должна быть 29 м2
2. Минимальный размер аптеки в городах от43м2 до 75 м2 и зависит от количества населения.
3. Два отдельных входа.
4. Подъезд автотранспорта и автостоянка.
5. Окна с решетками.
6. В аптеке должны функционировать несколько разделенных помещений.

Требования к персоналу

Кто может работать в аптеке:

• Заведующий аптекой — специалист с фармацевтическим образованием со стажем работы более 3 лет.
• Продавцы — средний медперсонал с подтвержденным образованием, в том числе студенты-медики.
• У всех сотрудников должна быть санитарная книжка и их должны периодически осматривать врачи.

Почему франшиза это выгодно

Основное преимущество франшизы — это уже сформированная степень доверия к имеющейся марке бренда в регионах РФ путем проведения функциональной маркетинговой кампании. Большим плюсом для аптеки по франшизе считается присутствие постоянных каналов закупок медикаментов по оптовым ценам.

Франчайзеры помогают в получении лицензии. Закон установил предельный уровень наценок на лекарственные средства (30%). В таких условиях предпринимателям выгоднее всего действовать сообща, как единая сеть и закупать препараты большими оптовыми партиями.

Преимущества франшизы

Франчайзинг уменьшает почти до нуля все опасности: возможность применять не один раз отработанную схему предупреждает ошибки, приводящие к  разорению. При следовании всем правилам и советам, бизнес по франшизе быстро растет.

Достоинства франшизы:

1. Имя. Аптечные сети, которые известны, вызывают доверие со стороны покупателя. Открытие аптеки по франшизе дает возможность работать с брендом франчайзера и уменьшить расходы на рекламу.
2. Стандартный бизнес-план. В нем франшиза дает опробованную стратегию развития и подготовленный бизнес-план.
3. Бесперебойное снабжение аптеки, в том числе поставки торговой мебели, фармацевтического оснащения и т.д.
4. Работа с официальными дилерами лекарственных средств.
5. Налаженная система логистики.
6. Поддержка со стороны главного партнера (взаимодействие по юридическим делам с гос. органами и т.д.).
7. Интеграция вашей аптеки с веб-аптекой основного офиса, позволяющая увеличить продажи в сети. У нее будет мобильное приложение, которое может загрузить покупатель.
8. Ускоренная окупаемость – срок от 8 до 12 мес.

Сколько стоит франшиза аптеки

Стоимость на франшизу аптеки зависит от нескольких причин:

• локация аптеки (город и т. д.);
• ее площадь;
• наличие объекта в собственности или нужна аренда и т. д.

Что входит в стартовый комплект франшизы

1. Паушальный взнос.
2. Регистрация контракта коммерческой субконцессии.
3. Получение фармацевтической лицензии.
4. Рекомендации по открытию.
5. Рекламная продукция бренда.
6. Обучение персонала работе с ПО, сервис (на 12 мес.), мобильное приложение.
7. Проектировка и предоставление торговой мебели и мед. оснащения.
8. Документы на холодильники.
9. Получение ПК и кассовой техники.
10. Приобретение вывески и аптечного креста.
11. Начальная закупка товаров на сумму от 750 000 руб. (пл. до 40 м2) или 1 000 000 руб. (площадь до 60 м2).

Ежемесячные расходы на содержание аптеки

Франшиза аптеки имеет преимущество в том, что там, будет возможность узнать сумму издержек за месяц.

Постоянные затраты на аптеку:

• плата аренды;
• коммунальные платежи, связь;
• заработная плата персонала;
• бухучёт и налоги;
• расходы на хознужды.

Деятельность аптеки площадью до 40 м2 в аренде стоит 230 000 руб., а площадью до 60 м2 – 310 000 руб. Когда бизнесмен считается владельцем помещения, то цена содержания составит 180 000 и 230 000 руб.

Планируемый доход аптечного предприятия в месяц 2 100 000 руб. при площади до 40 м2 и 2 700 000 руб. – до 60 м2. После всех необходимых выплат, возможно, надеяться на чистую прибыль в объеме 190 000 руб. и 230 000 руб.

Обзор франшиз

Советская аптека

Преимуществом является то, что нет ежемесячных отчислений — роялти. Сеть дает выплату бонусов при участии в рекламных бюджетах компаний изготовляющих лекарственные средства. Дает невысокие входные цены закупки и 10 000 позиций ассортимента. Первичное пополнение используемых средств начинается от 1, 5 млн. руб.

Паушальный взнос: 49 000 рублей
Роялти: нет
Инвестиции: от 1 500 000 рублей
Срок окупаемости: от 12 месяцев

Франшиза 36,6

Данная аптечная компания более известна во всех регионах страны. Цена входа в данный бизнес не менее 100 тыс. дол. Сюда еще включена и сумма паушального взноса (60 тыс. р.), Роялти – от 2%.Срок окупаемости -24-36 мес.

В зону ответственности франчайзи входит выбор персонала, здания и выбор посторонних поставщиков при получении согласия от франчайзера.

Паушальный взнос: 60 000 рублей
Роялти: 2%
Инвестиции: от 1 000 000 рублей
Срок окупаемости: от 8 месяцев

 Ригла

Фирма считается лидером аптечного рынка. Сеть дает свои технологии, обучение и т. д. Вступительный вклад — 200 тыс. руб., роялти —нет. Вложения не менее 3 млн руб. Окупаемость — 1 — 3 года, в зависимости от формата предприятия.

Паушальный взнос: 200 000 рублей
Роялти: нет
Инвестиции: от 1 200 000 до 3 000 000 рублей
Срок окупаемости: от 12 месяцев

Аптека 120/80

Паушальный вклад — 150 тыс. руб., роялти — 2% от оборота. Площадь помещения — от 75 м2, большой трафик по месту. Продавец франшизы определяет стартовые инвестиции в объеме от 650 тыс. руб., а окупаемость — 6–8 мес.

Паушальный взнос: 150 000 рублей
Роялти: 2%
Инвестиции: от 650 000 рублей
Срок окупаемости: 6-8 месяцев

Эвалар

Паушальный вклад — 5 тыс. р. + 75 тыс. р. за оснащение для представления товаров фирмы «Эвалар», роялти — 0, 1% от оборота продукции компании. Условия сотрудничества –оборот не менее 1 млн. р.

Паушальный взнос: 5 000 рублей
Роялти: 0,1%
Инвестиции: от 250 000 рублей
Срок окупаемости: 12 месяцев

Фармия

Паушальный взнос: 5 000 рублей
Роялти: 0,65%
Инвестиции: от 1 000 000 рублей
Срок окупаемости: 12-24 месяца

Доброта ру

Франшиза медицинских магазинов. Паушальный взнос: 150 000 р. Роялти: нет. Размер вложений: от 490 000 до 1 900 000 р. Окупаемость: для формата, в целом от 6 до 15 мес.

Паушальный взнос: 150 000 рублей
Роялти: нет
Инвестиции: от 500 000-1 900 000 рублей
Срок окупаемости: 6-15 месяца

Pharma group

PHARMA Distribution Group — крупнейший дистрибьютор и импортер высококачественных российских и зарубежных лекарственных средств и фармацевтических препаратов в России и СНГ. Инвестиции: от 2 500 000 руб. Паушальный взнос: нет. Роялти: нет. Срок окупаемости от 6 до 16 мес.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 2 500 000 рублей
Срок окупаемости: 6-16 месяца

Аптека 1

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 500 000 рублей
Срок окупаемости: от 5 месяца

Отзыв франчайзи:

Еаптека

Паушальный взнос: 150 000 рублей
Роялти: нет
Инвестиции: от 5 000 000 рублей
Срок окупаемости: 12-18 месяцев

Планета здоровья

Паушальный взнос: 150 000 рублей
Роялти: нет
Инвестиции: от 750 000 рублей
Срок окупаемости: от 3 месяцев

Аптека склад

Приобрести франшизу аптеки возможно при выполнении требований, зависящих от варианта партнерского совместной работы. Она может состоять в создании аптечной деятельности с нуля или ребрендинга уже имеющейся торговой точки.

Паушальный взнос: 200 000 рублей
Роялти: 1%
Инвестиции: от 650 000 рублей (ребрендинг 250 000 рублей)
Срок окупаемости: от 6 месяцев

Как выбрать свою франшизу аптеки

Открытие франшизы аптеки должно быть глубоко осознанным выбором, потому что этот бизнес работает под строгим государственным контролем. Выбор своей франшизы аптеки надо начать с выбора главного партнера, который и продаст эту франшизу.

Критерии выбора:

• При выборе продавца смотрят, прежде всего, на товарооборот.
• Еще принципиальным считается присутствие маркетинговой и рекламной помощи. Данный пункт обязан быть в договоре.

Выбор главного партнёра

При выборе продавца (главного партнера) необходимо учесть следующее:

• сумму стартовых инвестиций;
• площадь объекта;
• вероятный товарооборот;
• есть своя логистика;
• сумма минимального заказа;
• предполагаемую проходимость;
• поставленную организатором наценку;
• пакет услуг по сопровождению;
• отзывы клиентов.

Как проверить партнёра мы подробно рассказали в статье «Как проверить франшизу«, там же вы сможете скачать чек-лист проверки.

Условия получения франшизы

Для подписания контракта франшизы нужно иметь:

• юридическое лицо прошедшее регистрацию;
• подготовленное помещение ( соответствующее нормам СЭС);
• наличие денежных средств.

Какие вложения нужны

Сумма вклада зависит от того, производит ли свою деятельность торговая точка с нулевой отметки или на базе уже действующего предприятия.

В первом случае надо оплатить брендирование оборудования для торговли, сделать новую вывеску и произвести установку специального программного обеспечения. Иногда часть затрат берет продавец франшизы. Размер вложений зависит от покупаемого пакета.

Стремление многих клиентов аптечной франшизы купить без вложений ни к чему не приводит, вкладывать придется в любом случае, к этому обязывают требования организаторов франшизы.

Какие нужны документы

1. Уставная документация от юр. лица.
2. Регистрация налогоплательщика.
3. Документ для торговли в помещении.
4. Лицензию на открытие аптеки.
5. Данные о сотрудниках.
6. Договора на проведение дезинфекции.
7. Схема аптеки.

Особенности заключения договора

После подписания контракта клиент приобретает:

• торговое оснащение, вместе с кассовыми аппаратами;
• лицензию;
• складской и налоговый учет;
• обучение сотрудников;
• скидку в объеме 20% у назначенных поставщиков;
• покупка бонусов от продаж и возмещение части сумм, затраченных на маркетинговые исследования. · маркетинговые буклеты, пакеты и иную брендированную продукцию.
  

Все тонкости заключения договора франчайзинга (договора коммерческой концессии) в статье на нашем сайте «Договор франчайзинга«.

Условия работы и риски

При деятельности по франшизе нужен отдельный бизнес-план, подтвержденную номенклатуру и перечень обязательных поставщиков. Принятие и следование всем корпоративным условиям деятельности обязательно.

Главный партнер делает главным условием выполнение плана, и скидки по опту партнеры могут получить, когда розничная выручка не ниже значений, предусмотренных планом.

Достоинства и недостатки франшизы

К положительным качествам франчайзинга возможно отнести:

• минимизацию рисков при запуске дела с нулевой отметки;
• нет проблемных ситуаций с поставщиками;
• условия разрешают использовать в работе раскрученный бренд;
• подготовленные изучения маркетинговых ситуаций
• помощь в рекламе оказывается со стороны организатора.

Но партнерские отношения предусматривают и некоторые ограничения в работе:

• нельзя поменять поставщика;
• запрещение на открытие еще одного торгового центра того же направления на территории франчайзера;
• предусмотренная в договоре возможность для организатора расторгнуть контракт в одностороннем порядке.

Франшиза требует денежных вложений. Продавец содействует оформлению банковского кредита, в случае, когда у клиента нет необходимой суммы, но всю ответственность берет на себя покупатель. Франшиза аптеки без вложений под реализацию предоставляется далеко не всем, только иногда в основном хорошо зарекомендовавшим себя сотрудникам главной сетевой фирмы.

Советы и рекомендации по открытию аптеки

Тем, кто впервые участвует в продаже медикаментов лучше остановиться на варианте франшизы, при которой основную часть проблем решает собственник ТМ. Когда контракт хочет заключить собственник работающей аптеки, то ему нужно выбрать вариант свободного сотрудничества.

Сроки окупаемости зависит от таких факторов:

• вида полученной франшизы;
• площади аптеки, предназначенной для торговли;
• проходимости;
• квалификации персонала.

Обычно, срок окупаемости от 6 мес. до 2 лет.

До того, как принять решение о приобретении надо пообщаться с предпринимателями, уже работающими или работавшими по франчайзингу.

К проработке договора привлекать подготовленного юриста, способного дать важные советы по особенностям заключения договора и внести исправления. Нередко может случиться так, что в процессе совместной работы всплывают непонятные штрафы и платежи, которые клиент не увидел в договоре.

Самое пристальное внимание обратить на пункт о вероятном одностороннем прекращении действия договора и критериях, при которых это станет возможным.

Если вы обладаете достаточными средствами, имеете опыт работы в сфере аптечного бизнеса, то начало своего бизнеса или покупка аптечной франшизы определенно станет прибыльным  предприятием.

Здоровью люди всегда уделяют огромное внимание, а препараты для здоровья стоят на одном из лидирующих мест в потребительской корзине после продуктов питания, одежды и обуви.

На нашем сайте вы можете познакомиться с другими выгодными франшизами и бизнес идеями.

Наша редакция желает вам сделать правильный выбор, а так же успеха и высокой  доходности вашего предприятия!