Как найти инвестора для бизнеса

Основная проблема инвестирования –отсутствие у предпринимателей информации о возможных инвесторах, кроме банков. Главная задача – найти результативный способ,  без особого риска. Об этом и поговорим в статье.

Лучшие способы поиска инвесторов

Окружение

Действенный способ:  сначала заинтересовать свое окружение  идеей, вдохновить, а уже потом задавать вопросы о деньгах. Спрашивать надо не прямо, а косвенно.

К примеру: «Что думаешь о плане? », «Как считаешь, возможно ли привлечь средства в такой проект? ».

Чем больше будет таких вовлеченных, тем больше вероятность найти инвестора. Работать в направлении поиска инвестиций  надо регулярно. Проводить в день 1 – 3 встречи.

Платформы для запуска стартапов

На специальных вебсайтах размещена информация о  хорошо проверенных   стартапах. Такая презентация бизнес-планов может заинтересовать большое количество инвесторов. Вероятные вкладчики выбирают среди стартапов самые лучшие.

Самые перспективные стартапы с неплохими возможностями определяют с помощью конкурсов. Инвесторы в первую очередь выбирают победителей этих конкурсов.

Тематические площадки по поиску инвесторов

Чтобы отыскать нужные связи, можно даже не выходить из дома. Есть очень много интернет – платформ по разным темам, где возможно не только отыскать информацию, про бизнес, но и напрямую выйти на вкладчиков.

Надо отметить, что инвест клубы сейчас собираются и  на вебсайтах, и  в группах соц. сетей. Там немало проходимцев и конкурентов, но это не повод, чтобы не воспользоваться этим шансом.

Сеть бизнес-ангелов

Бизнес-ангел — это частный инвестор, финансирующий проекты на ранней стадии. В обмен он приобретает долю в фирме.

Его цель — получить прибыль на перепродаже данной части фирмы, когда она вырастет. К примеру, он может реализовать собственный пакет акций инвестфонду на более поздних стадиях развития фирмы.

Есть дивидендная модель дохода, когда инвестор рассчитывает не на увеличение цены собственной части, а на часть будущего дохода фирмы. Тогда он станет получать доход в виде дивидендов.

Бизнес-инкубаторы, акселераторы

Бизнес-инкубаторы так же именуют акселераторами. Они дают программы экспресс — обучения для молодых проектов. В рамках обучения специалисты помогают стартаперам изучать рынок, определять точную концепцию продукта, бизнес-модель и в том числе отыскать первых покупателей.

Это возможность получить нужные связи среди инвесторов. После окончания программы предприниматели  проводят для собственных проектов демо дни, на которые зовут возможных инвесторов — бизнес-ангелов и инвестфонды.

Чтобы войти в программу акселератора, нужно подать заявку на вебсайте и пройти собеседование. Проводится 1-2 набора в год.

Small Business Administration

Помощь от государства так же достойна внимания. Ежегодно предлагаются новые программы для стимулирования подъема экономики. Это один из ответов на вопрос, как найти инвестора в России. Тут возможно получить небольшие займы или гранты, но не стоит ждать, что ради вашего бизнеса гос. органы будут рисковать или значительно вмешиваться.

Краудфандинг

Краудфандинг — коллективная совместная работа людей (доноров), которые самостоятельно объединяют собственные средства или другие ресурсы совместно, через вебсеть, чтобы помочь другим людям или организациям. Имеются спец. площадки, на которых бизнесмены размещают собственные проекты, а инвесторы (доноры) собирают средства на реализацию представленного проекта.

И еще есть обыкновенные площадки, на которых возможно располагать собственные проекты и получать отзывы от инвесторов.

Соцсети профессионалов

Для этой цели будет эффективной соц. сеть LinkedIn, где есть возможность найти инвесторов. В других соц. сетях, например, в Телеграмм,  так же можно найти вкладчиков в собственной отрасли или отыскать бизнес-партнеров. В этих же соц. сетях инвестор может найти нужную для себя компанию.

Нетворкинг

Отлично работают собрания, вечеринки, где предприниматели знакомятся, контактируют и обмениваются контактами. Сейчас это именуется нетворкинг. Если ходить на разные бизнес-встречи, вечера, то возможно отыскать там вероятных инвесторов.

Советы, как найти инвестора для бизнеса:

• Берите с собой некоторое количество презентаций с оффером (файл с 1-2 стр., где в виде тезисов)
• Ходите на вечеринки, за которые надо платить. Там могут бывать крупные инвесторы.
• Сделайте устную презентацию.

Инвест брокеры

В последнее время, появилась новая профессия- инвестиционный брокер. ОН привлекает инвестиции и берёт процент с привлеченной суммы. Бокерами могут быть и Инвест клубы.

Опытный брокер может потребовать особое право для привлечения вложений, т.е. ни вы, ни остальные брокеры не смогут этим заниматься, пока он работает. Потому, сначала пусть он покажет собственные кейсы. А еще лучше позвонить по этим кейсам и узнать в реальности ли этот брокер привлекал такие инвестиции.

Рекламная кампания

Рекламную компанию  лучше применять при поддержке специалистов, иначе вы можете потерять много времени и средств.

Практически все бизнесы сейчас находят покупателей через вебсеть. Они создают для этого  сайты и устанавливают на них контекстную или таргетированную рекламу.

Конкретные шаги для запуска рекламной компании:

• создайте одностраничный вебсайт, блог, на котором вы представите собственный проект;
• сделайте запись видео, где вы расскажите о себе и о собственном проекте (3 мин.);
• расположите это видео на вебсайте;
• в обмен на контакты предлагайте презентации проекта или финансовый план в формате PDF;
• установите на данный вебсайт рекламу;
• рассматривайте заявки.

Инвестиционные венчурные фонды

Ещё один способ- это венчурные фонды в РФ, где есть возможность найти инвестора для бизнеса. Это особые фонды, которые  вкладывают денежные средства в стартапы.

Вот одни из самых популярных:

Фонд «АГАТ»	Считается  благотворительным. Он независим и имеет собственный капитал.
iDealMachine	Один из первых стартап — акселераторов в РФ. Он дает инвестиции в веб и облачные решения, электронную торговлю, и в искусственный интеллект. Суммы вложений  от 500 000 до 300 000 000 р. в проект.
ФРИИ	Ищет наиболее многообещающие проекты в ИТ, вложения от 2, 5 млн. р. за 3 месяца.
СОБА	Делает инвестиции в проекты на ранних стадиях развития. Поддерживают деньгами и связями.

Рынок прямых инвестиций

Отличным решением будет обратиться в компанию, делающую прямые вложения. При этом размер данных вложений может быть от тысяч до млн. и зависит от той перспективы, которую они заметят в проекте. Цель этих фирм – продать собственную долю в компании через некоторое количество лет или иметь пассивный доход от стартапа.

Платформы онлайн-кредитов

Ограничения в получении кредитов не позволяют предпринимателям широко использовать данный способ, как инвестиции  для стартапа. Гораздо легче получить средства из других фондов – к примеру, на интернет-платформах, исполняющих те же банковские функции. Это будут альтернативные фонды, большие инвесторы, готовые посодействовать маленькому бизнесу и иметь доход на вложенные средства.

Банки

Как бы там ни было, банки – это лучшие инвесторы. Процентная ставка у банков ниже, чем у частных лиц.

Плюсы:

• Можно получить средства для себя, а не для бизнеса.
• Банки не рискуют: нельзя иметь кредит без залога. 3. Требуют меньше отчетов и документов, чем к примеру, гос. программы.

Минус:

Когда берёте кредит под бизнес, показываются обороты, активы.

К слову, в России, банки, как инвесторы, используются крайне редко. Это можно увидеть на инфографике:

Telegram чаты

В Telegram имеется очень много бизнес чатов с вероятными вкладчиками. Публикации в чатах это также системная работа. Составьте себе перечень чатов, в каких вы собираетесь помещать собственное объявление о поиске инвестора раз в неделю.

Что там написать:

1. Представьтесь (ФИО, возраст, место работы).
2. Назовите свои статусы, и заслуги (бизнесмен, спортсмен, супруг).
3. Опишите суть объявления (о розыске инвестора, сущность проекта, сумма вложений, окупаемость, прибыльность).
4. Покажите выгоду для инвестора (часть бизнеса, недвижимость, известность).
5. Пригласите в личные сообщения.

Клиентская база

В отношениях с инвестором главным фактором считается доверие. Он может быть не в теме, но если у него есть доверие к вам , он примет положительное решение.

Когда у вас имеется свой бизнес, то такое доверие по отношению к вам имеют ваши клиенты. Есть вероятность того, что среди них найдутся инвесторы или те люди, у которых есть связи с ними.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля?

Составьте понятный план действий. Его вы будете предоставлять вкладчикам.

Проясните следующие факторы:

• креативность и уникальности будущего бизнеса;
• необходимую сумму взноса;
• сроки окупаемости;
• расчет доходов.

Сначала надо понять, какой именно инвестор вам нужен. Найдите выгодный для себя вариант сотрудничества и напишите его в бизнес-плане.

Попросите помощи у опытных бизнесменов, которые давно работают в вашей нише. Они могут дать вам ценные советы.

Начните сами искать вкладчиков, используя способы, рассмотренные в этой статье.

Пошаговое руководство по поиску инвесторов

Шаг  1 – Разработка бизнес-плана

Хорошо составленный бизнес-план – 1-ое, что интересует вероятных вкладчиков. Любой пункт плана должен быть подробно открыт и аргументирован – лучше заблаговременно просчитывать величину предполагаемой прибыли и показать подробные цифровые значения, а еще обосновать стратегию поэтапного ведения плана.

Бизнес-план должен содержать такие сведения:

• история фирмы, ее заслуги;
• организационная структура, распорядок принятия решения;
• учредители и уставной капитал;
• актив фирмы;
• главная деятельность;
• сущность инвест. проекта;
• рекламная политика;
• производственные планы;
• финансовые планы.

Еще представляют анализ общей коммерческой выгоды от деятельности, точные сроки окупаемости. Указать все дальнейшие перспективы успешного развития проекта.

Вкладчики должны согласиться на следующие варианты сотрудничества:

1. Приобретение дохода от единой суммы вложений.
2. Начисление заранее оговоренного процента от получаемого в результате дохода.
3. Получение гарантированной части в бизнесе с полномочиями.

Подобранная форма совместной работы обязана быть отражена в бизнес-плане.

Бизнес-план должен иметь определенные цели и характеристики, каких руководство фирмы задумывает добиться через 3–5 лет. Цели обязаны подходить правилу SMART, по-другому они недосягаемые.

Шаг 2 – Размещение информации о проекте

Разместить информацию о проекте и короткое описание на специальных базах стартапов, форумах для поиска инвесторов бизнеса. После этого, спустя какое-то время, может раздаться звонок от инвестора о заинтересованности к вложению средств в начинающийся бизнес.

Самое главное определить круг лиц, которых ваше инвестиционное предложение заинтересует. Как подсказывает опыт, рассылка не должна охватывать больше 15–20 вкладчиков. Поиск инвесторов, возможно, вести, как самому, так и привлекая специалистов.

Набор документов, высылаемый инвесторам:

• бизнес-план;
• сопроводительное письмо;
• инвестиционный меморандум;
• заключения экспертных фирм.

Шаг 3 – Установка контакта

Презентация проекта не предусматривает одностороннего общения с инвестором. Он в той или иной степени должен быть уже ознакомлен с информацией в бизнес-плане, и ожидает ответов на определенные вопросы, на основании каких он сделает заключение о возможности вхождения в проект.

Вопросы обычно следующие:

1. Как инвестор имеет возможность войти в основной капитал фирмы, соответствует ли это существующим законам.
2. Какую прибыльность он получит, как она соответствует среднерыночной отраслевой прибыльности, каковы опасности ее не получить.
3. Согласно ли руководство фирмы с философией инвестора.
4. Не будет ли деятельность фирмы идти вразрез с интересами инвестора.
5. Как он будет выходить из капитала фирмы.

Встречайтесь с инвестором без посредников, так как встреча тет-а-тет располагает собеседника и увеличивает доверие. Главная задача разговора — заинтриговать и привлечь инвестора. Приготовить достойный вид презентации и устную речь. Рассказать о бизнес-плане, о плюсах и минусах проекта, о нужных вложениях.

Шаг 4 – Переговоры

Перед началом переговоров  вы четко должны знать о сумме и цели инвестирования, какую часть бизнеса можете предложить, как и сколько вкладчик сможет получить в вашем проекте. А во время переговоров добивайтесь согласованной позиции.

Подготовительные переговоры подразумевают представление квалифицированной презентации плана, освещающей его с более выгодной стороны. Бизнесмену принципиально предварительно приготовиться к ответам на самые важные вопросы. Возможно, Пригласить на переговоры специалиста, разбирающегося во всех нюансах.

Все это позволит существенно увеличить шансы на принятие проекта и согласия на будущее инвестирование предпринимательской деятельности.

Шаг 5 – Заключение договора

Когда все этапы пройдены и есть выбранный инвестор, принципиально оформить сделку в согласовании с юридическими нормами. При оформлении соглашения о совместной работе нужно проверить, чтобы в контракте были такие пункты:

Общий срок предполагаемой совместной работы;

Определенная сумма вложений;

Детализированное отображение прав и обязанностей двух сторон.

Перед подписанием контракта нужно подробно проверить любой его пункт – для этого возможно использовать  проф. поддержку юриста.

Правила поиска инвесторов

Надо сосредотачиваться лишь на том, что принципиально. Цель получить соглашение о намерениях, где будет пункты о стоимости, сроках и иных критериях от инвестора.

Финансирование бывает долговым — это кредиты под проценты, или акционерным — часть фирмы в обмен на вложения. Кредиты доступны в основном зрелому бизнесу, со стабильным доходом.

Вложения в основной капитал необходимо находить с учетом стадии становления собственной фирмы и отраслевого положения самих вкладчиков.

Для переговоров с вкладчиками необходимо серьезно подготовиться — создать фин. план, рассчитать и обосновать суммы нужных вложений, будущую доходность вкладчика, если он вкладывает деньги в бизнес.

Выбирая инвестора надо изучить его опыт работы с фирмами, отзывы от них, по возможности переговорить с теми, кто сотрудничал с инвестором.

Ошибки при поиске инвестора

1. Единственный учредитель.
2. Отсутствие желания передавать полномочия на выполнение задачи.
3. Неудовлетворительная презентация проекта без убежденности на переговорах.
4. Неуступчивость
5. Нечёткий портрет ЦА.
6. Большие затраты.
7. Нет точных цифр, вторичная статистика, неточные данные.
8. Споры между учредителями.

Мы уверены в успехе-если вы будете использовать все предложенные методы, то точно найдете инвестора. Желаем прибыльного бизнеса и удачного старта!

Оцените статью, на сколько была полезна информация?