Откуда у нас федеральные заказы?
«Персональное решение» это федеральный бренд, который развивается с 2007 года и входит в десятку крупнейших компаний по аутсорсингу персонала. Наши представительства открыты в 8 странах. Это позволяет получать и выполнять контракты крупных сетевых компаний по всей занятой территории.
Какие партнёры получают федеральные заказы?
Все как в Яндекс.Такси: есть стандарты, внутренний рейтинг партнёра. Конечно, человек без опыта доступа к «федералам» сразу не получит. Среди требований к партнёрам наличие опыта, показатели вывода людей, оборот и выручка. Тот, кто готов и потянет — сразу подключается к выполнению федеральных заказов.
Насколько большие и сложные эти федеральные заказы?
Все индивидуально. Так, поначалу можно «попробовать силы» на небольшом заказе до 5 человек или на простых услугах, например, курьерской службе. Постепенно можно брать более сложные услуги или загружать 20 человек или более.
Как быть с конкурентами в моем городе?
Партнёры «Персонального решения» работают вдолгую. Это не заказы на неделю, месяц или несколько месяцев. Это постоянная загрузка на годы. Главное обеспечивать высокое качество - клиенты это ценят и продлевают заказы.
Можно ли стартовать прямо во время карантина?
Да, новые партнеры (которые присоединились в марте 2020 года и позже) уже прошли путь от дистанционного оформления ИП до первой прибыли, и активно работают по нашей технологии.
Сколько еще потребуется дополнительных средств помимо паушального взноса?
Смотрите, так как это бизнес в сфере услуг, то Вам не надо ничего закупать. Ваши дополнительные вложения минимальны.
Помимо ПК, оргтехники и телефона, Вам потребуются дополнительные средства на:
– рекламный бюджет (клиенты)
– рекламный бюджет (работники)
– связь и интернет
– канцелярия
Итого: около 50 тысяч рублей
Если Вы планируете стартовать сразу с офисом, то дополнительно потребуется аренда офиса и мебель. Плюс около 30 тысяч рублей.
Будет ли бизнес востребован сейчас, в кризис?
Сейчас кризисное время. Трудности затронули и политическую составляющую и экономическую. И, прежде всего, сказывается на людях. Компании стараются экономить, снизить расходы и издержки, идут увольнения.
Примеров много, Вы сами можете видеть, что происходит. Каждая такая компания (которая сокращает штатный рабочий персонал) – наш клиент. Мы предлагаем решить вопрос, прежде всего, финансовой экономии и вопрос трудоустройства в городе.
Зачем нужна франшиза?
Мы вам предлагаем сэкономить ваше время, не совершать ошибок и не набивать шишек, которые Вы могли бы совершить при самостоятельной работе. Стартап - это долго и дорого. И нет гарантий, что сработает. А у нас подтверждённая за 12 лет практики собственная модель в Санкт-Петербурге и Москве и более 250 успешных выводов партнеров в города от 30 тысяч населения.
Как быть с конкурентами в моем городе?
Просим обратить внимание вот на что: компании, которые зачастую путают с нашими конкурентами, занимаются в основном предоставлением рабочей силы частным лицам . Специфика нашего подхода заключается в том, что мы нацелены на сегмент b2b (организации), и там компаний меньше.
Всё, что нужно – поддерживать конкурентоспособность, что мы успешно делаем, так как у нас огромный опыт в этой сфере и есть система, которая автоматизирует работу.
В каких городах пойдет бизнес по аренде грузчиков?
Чем крупнее город, тем лучше, тем больше в нем всевозможных организаций, которым нужны услуги грузчиков и другого персонала. Есть перспективы даже для маленьких городов - предоставление местных работников вахтой другим партнерам из крупных городов, на Север. Многие наши франчайзи зарабатывают и таким образом.
Также, в зависимости от размера города, выбирается стратегия фокусировки на том или ином сегменте. Чтобы провести более детальный анализ, ответьте на вопросы:
- Есть ли в вашем городе градообразующие предприятия, заводы, фабрики производства и т.д?
- Ведется ли в вашем городе строительство? Насколько активно?
- Есть ли в вашем городе складские терминалы, торговые комплексы, магазины (в том числе сетевые)?
А ведь в работе всех этих предприятий используется труд грузчиков и разнорабочих, а также прочей рабочей силы.
Можно подвести итог. Этот бизнес больше подойдет для крупных городов, но можно заниматься им и в небольших.
Можно ли оплату за франшизу внести потом, позже, или расплатиться из чистой прибыли?
Нет. Мы не кредитная организация. Не надо нам предлагать отдать потом 110 % или даже 200 % суммы. Если Вам нужны деньги сейчас, а отдать потом хотите больше — то это компетенция банков, обратитесь к ним.
А вообще, давайте на чистоту. Чудес не бывает. Если Вы до сих пор не научились решать вопросы размером 378 000 рублей (средняя стоимость франшизы), то заниматься решением вопроса на 2 789 000 рублей пока рановато. Найдите хорошую работу, займитесь другим делом и заработайте сначала 200 000 рублей.
Читать далее:
В какой-то момент я понял, что дальше так продолжаться не может. Сначала просто ушёл из компании, а потом уже думать об открытии бизнеса. Я планировал открыть своё дело, приносящее стабильный доход
поначалу мыслей об аутсорсинге не было вообще.
Размышлял, собирал информацию в интернете и в какой-то момент внимание остановилось на "Персональном решении». Хоть я и воспринял поначалу эту информацию скептически, со временем подумал, что нужно приехать в офис компании, посмотреть на людей, пообщаться лично.
Договорились о времени, приехав в Петербург, встретились, пообщались с менеджером, посмотрели компанию в рабочей обстановке. От встречи осталось очень хорошее впечатление, я укрепился в мысли, что можно попробовать начать.
Рассматривались варианты как в аутсорсинге, так и в других сферах деятельности. Но всё-таки подход к бизнесу «Персонального решения» произвел самое благоприятное впечатление. Привлекло искреннее и очень дружелюбное отношение сотрудников компании. Ещё понравилось, что никто ничего не навязывал. Менеджер просто рассказывал о компании, делился информацией, опытом.
И в первый и в последующие месяцы было крайне важно, что мы не оставались с неизбежно возникающими на этом этапе работы проблемами один на один. Всегда можно было позвонить своему менеджеру, попросить совета, получить техническую (а иногда и просто дружескую) поддержку. Были предоставлены наработанные скрипты, копирайт объявлений, шаблоны договоров и многое другое.
Ещё хочу отметить, что в «Персональном решении» внедрены такие формы обучения и развития молодых компаний, как «Интенсив», «Шаттл» и пр. Проводятся вебинары, общие встречи, которые очень много дают в плане приобретения опыта, который на начальном этапе является бесценным. Признаюсь, раньше я считал подобные мероприятия пустой тратой времени, где стороны отбывают обязательную программу, но после первого же Интенсива изменил своё мнение в корне: непринуждённая атмосфера, лекторы, обладающие большим объёмом знаний и умеющие эти знания донести до аудитории, к тому же обладающие хорошим чувством юмора – основные причины, которые дали мне повод изменить представление. Также очень интересен был наш командный «Шаттл», от которого я вообще хотел поначалу отказаться, так как не видел никакого смысла в этом мероприятии. По завершению «полёта» могу сказать, что сейчас мне его даже не хватает.
На текущий момент три постоянно действующих договора, три клиента: 2 склада и логистическая компания, которая ежедневно берёт грузчиков на развоз алкогольной продукции по торговым точкам сети. Мой персонал выходит на объекты ежедневно. Максимально получалось выводить 30 человек, а в среднем 20-23 в день. К концу года хотел бы стабильно выводить 40 человек.
Главный лайфхак – не бросать начатое! Возможности для работы есть и их очень много.
Читать далее:
Конечно, самостоятельно ты тоже можешь стартануть, но потратишь на это очень много времени. Плюс сопровождение персонального менеджера очень важно. Всю жизнь я стоял у станка, как я был бы без неё? Как слепой котёнок. Это, как взять человека с Земли и закинуть на Марс. Таких моментов много, вызывающих вопросы. Если ты родился предпринимателем, то легче, а, если никогда с бизнесом не связан был, но есть желание, то без помощи «Персонального решения» никак.
Сейчас я вижу, что мой бизнес работает и первая цель – отбить затраченные деньги. Я работаю сейчас, в основном, с разнорабочими. Последний объект я запустил 28 мая. Только на него вывожу 9 человек, 6 дней в неделю, договорённость до сентября. Чистая прибыль 4,5 тысячи в день. Всего на объекты вывожу 15-17 человек. Сейчас бизнес уже как две недели запущен и, если пойдёт такими же темпами, то к сентябрю я все вложения отобью.
Читать далее:
Всегда есть возможность позвонить другому партнёру «Персонального решения». Когда у меня были срочные вопросы по моему первому договору, нужно было оперативно их решить. Я созвонился с партнёрами за Уралом, с теми, кто не спал, так как у нас разница во времени с Петербургом, и они мне оперативно помогли. А, потом уже до конца урегулировал оставшиеся нюансы со своим менеджером.
Первый заказчик – строительная организация. Нашёл её через знакомых. Выводить людей прямо на следующий день нужно было, 3 человека. Заказчика всё устроило, и мы продолжили с ним работать. Максимально выводил на этот объект 24 человека. Работаю с ним и сейчас, правда уже не по договору оказания услуг, а по договору подряда. Нашёл на данный момент бригадира, у него есть опыт работы на стройке. Взял его с перспективой роста до менеджера объектов.
Сейчас вывожу на объекты 20 человек, в среднем. Я иду в рамках плана, который мы с менеджером и наметили изначально. Самое большое было – 24 человека.
Этот бизнес подойдёт людям, которые хотят делать что-то своё. Либо действующим предпринимателям, которые хотят диверсифицировать свой бизнес.
Павел Барков Петропавловск-Камчатский
"Здравствуйте, меня зовут Павел Барков, проживаю в Петропавловск-Камчатском. Я отслужил в армии по контракту, а когда пришёл, решил открыть пивной магазин. Этот бизнес прогорел и я ушёл «восстанавливаться» в найм. Проработал торговым агентом два года, а потом купил франшизу «Персональное решение» в феврале 2020 года. То есть, покупая франшизу я параллельно работал в найме.
Как я и сказал, бизнес у меня до этого уже был и на нём я прогорел. Там мною было допущено много ошибок. Я объяснял себе их недостатком опыта и исходя из этого рассматривал вариант именно готового бизнеса. Во франшизе всё отточено, можно обратиться к персональному менеджеру по всем вопросам, немаловажно то, что есть юридическая поддержка.
На сфере услуг я был сфокусирован изначально. Плюс учитывал свой бюджет. Потом пообщался с менеджером один раз, второй. Почитал про этот бизнес и стало интересно. А, ещё у этого бизнеса есть очень приятная сторона - помощь людям. Ты помогаешь найти работу соискателям и закрываешь боли компаний.
В мае я ушёл из найма и полностью посвятил себя бизнесу. Поначалу были заказы B2C и стройка. Тогда у меня подскочил оборот до 500 000 -700 000 рублей, плюс была высокая маржинальность. Доход был около 200 000 рублей. Франшиза окупила себя с первых двух заказов.
Если бы была возможность дать совет себе до покупки франшизы, то я посоветовал бы её себе приобрести 100 процентов. Постоянно что-то делать, работать. Если Вы будете тратить на этот бизнес хотя бы 4-6 часов в день, то можно хорошо вырасти за 1-2 месяца. Я сказал бы себе: «Действуй, рискуй, делай!»
Сейчас я участвую в программе Шаттл внутри франшизы «Персональное решение». Первые недель пять были для меня очень сложными. Общался с коллегами, с приглашенными гостями на Шаттле. Сейчас есть четыре B2B компании у которых есть интерес к работе со мной. Смотрю на результаты партнёров и вдохновляюсь, значит всё возможно. Я поставил себе цель выйти на оборот 1 млн. рублей. Постановка целей – это самое крутое, что я извлёк оттуда. До этого не понимал, как адекватно мне их выстроить. Сейчас они адекватные, достижимые и реальные. А, ещё это очень дисциплинирует! Ты должен всё делать вовремя, за несделанные задания получаешь жёлтую карточку. Жаль нет второго Шаттла сразу после первого, я бы с удовольствием пошёл! "
Наталья Портнова Новосибирск
Здравствуйте! Меня зовут Наталья Портнова. До Персонального решения я более 17 лет работала в сфере управления персоналом. Занималась всем спектром работы по подбору, оценке, обучению, кадровому учёту, организационному развитию, корпоративной культуре и внутренним коммуникациям в крупных федеральных и региональных компаниях различных отраслей: розничной и оптовой торговли, производства, логистики, банка, авиакомпании.
Я была в очень большом позитиве от первого знакомства с Персональным решением. Я тогда только интересовалась франшизой. Мне понравилось общение с офисом, отделом продаж, был строгий отбор кандидатов в партнеры. Я осознавала, что партнерство это ключ к будущей прибыли и возможность быстро запустить бизнес с простроенным работающим бизнесом и брендом. Заинтересовал продукт и активный рост компании на рынке, раскрученный бренд Персонального решения и применяемые здесь инновационные решения и автоматизация процессов. Читала много информации о компании, то есть я понимала, как я смогу помочь себе выстроить бизнес исходя из моего опыта, исходя из моих сильных сторон. Я понимала, что в бизнес могу зайти сразу небольшой семейной командой с мужем и сыном и потом, по процессам распределить наши усилия. Оставалось только всё изучить и взаимодействовать с менеджером.
Помощь была и с юридической точки зрения, и управленческой, и вообще поддержка Персонального решения очень сильная. Обучение специфике, правильное выстраивание процессов, погружение в бизнес, тренинги, очень увлекательны. Мы всем очень довольны.
Моя модель успеха – цель, знания, мотивация и действие. Если чего-то не будет из этих составляющих, то никакого результата не будет вообще. А вот если ты имеешь цель, четко знаешь, куда идти, очень хочешь этого достичь и максимально действуешь, всё получится. Важно не застревать на неудачах. Тогда точно будет успех. А со стороны офиса тебе дадут знания, расскажут о возможностях.
Шаттл – просто волшебный инструмент. Спасибо Денису Решанову, основателю компании Персональное решение за такой крутой авторский развивающий инструмент. Именно в Шаттле у меня были одержаны первые победы и получены хорошие финансовые результаты, появились постоянные клиенты. Идея Персонального решения вот так собрать всех партнёров вместе, в принципе, очень классная. Можно прочитать много книг, пройти тренинги, работать и учиться на своих ошибках, но когда в Шаттле параллельно ты видишь, как рядом пошагово другой человек решает свои проблемы, и получает удивительный результат, ты получаешь ценнейший опыт. Меня это очень мотивирует.
У менеджеров Персонального решения, считаю, правильно расставлены приоритеты в плане поддержки партнёров: ненавязчиво, но рядом.
Зоя Перепелица Калуга
Меня зовут Зоя Перепелица, работу по франшизе «Персональное решение» начала в декабре 2020 года. До «Персонального решения» я 15 лет работала в сфере HR, прошла путь от администратора отдела по персоналу до директора по персоналу. Работала в иностранных компаниях мирового масштаба
Год я рассматривала разные предложения на рынке франшиз. Часто видела рекламу Дениса Решанова «как я делаю миллион на грузчиках». Я решила, всё-таки, зайти и посмотреть. Ознакомилась и подумала: «А, почему я раньше-то не обращала внимания? Столько времени потратила непонятно на что. Нужно было сразу нажать на это окошко». Надо заметить, что у бизнеса есть социальная составляющая. Я - человек, которому необходимо нести пользу обществу. Есть у меня такой социальный посыл. Это тоже повлияло на принятие решения. Очень важным являлось то, что всё структурировано. Всё выстроено чётко, понятно и доступно, есть поддержка личных менеджеров, на любой вопрос можно найти ответ. То есть, формат, на самом деле, на мировом уровне. Мне есть, с чем сравнить. Могу заявить это с уверенностью.
В декабре я начала прорабатывать первого клиента, цветочную компанию по совету моего менеджера.
Получилось так, что первый опыт был позитивным, мы заключили контракт. В итоге мы отработали 28 дней. Проект закончился 7 марта. Нужно было собирать и сортировать тюльпаны. Вывести, в общей сложности, получилось 74 человека и отработать 6 700 часов. Оборот получился более 1 300 000 рублей. На такие цифры способен любой партнёр. В помощь менеджер, компания и поддержка по всем вопросам. Это всё реально.
Мыслите масштабно! Будьте честны с собой и окружающим миром! Становитесь и оставайтесь успешными! Всем желаю удачи!
Ольга Журавлёва Новосибирск
Я купила франшизу год назад, в начале зимы. Как раз тогда начал выпадать снег. У меня профильное образование по управлению персоналом и всю жизнь работала HR. Эта тема была ближе, чем снегоуборочный бизнес. Но он мне стал интересен, хотя я не разбиралась ни в технике, ни в теме. Посчитала, что стоит углубиться, в какой-то степени это был вызов для меня. В нашем городе снег лежит до апреля и спрос, по моим планам, должен был быть высоким.
Что я сделала? Изучила досконально все материалы, которые мне предоставила менеджер «Персонального решения». Я разобралась во всём: в технике, в ценообразовании, в нюансах этого бизнеса. Дальше я начала заниматься клиентами. Поначалу я просто разместила объявления на Авито и Яндекс.Услугах. На этой площадке много B2B клиентов, поэтому очень важно всё подробно расписать, приложить фото, красивые картинки. А, вот на Авито больше частников. Можно и на других площадках размещаться, но мне этих двух площадок было достаточно. Одно объявление было на уборку механизированную, а другое на ручную. Звонки шли каждый день. Я закупилась лопатами. Кстати, хочу отметить, что нужно покупать хороший инвентарь, на этом не стоит экономить.
Мы предоставляем сразу комплекс услуг. На рынке много тех, кто отдельно занимается техникой, кто-то не работает с юр лицами, разнорабочие отдельно тоже есть. Если клиент обратился один раз и ему понравилось, то он придёт еще и другим порекомендует. Обращаются и муниципальные объекты, и B2B, и частные лица.
В обучающих материалах очень подробно и понятно всё расписано. Главное – проработать их. С опытом придёт полное понимание того, как выстроены все процессы.
Бурлаченко Андрей Южно-Сахалинск
Добрый день!
Меня зовут Андрей Бурлаченко, я из Южно-Сахалинска. Раньше я никогда не занимался бизнесом. Работал механизатором широкого профиля вахтовым методом. Про аутсорсинг никогда не слышал. Франшизы рассматривал разные. Дорогие, недорогие (в пределах 120 000р). Но остановился на «Персональном решении». Посмотрел внимательно видео, ролики, я увидел, что компания серьезная. Пообщался с менеджером, который подробно объяснил мне в чём заключается суть бизнеса и мне всё понравилось.
Когда ты работаешь под известным брендом, чувствуешь себя увереннее. Теория, скрипты. Это всё очень пригодилось в практике. Когда начинаешь работать, всё пригождается. Помощь менеджера. Хотя у нас разные часовые пояса, но тем не менее, информацию всегда получаю.
Моя цель – выводить 20 человек в день стабильно. Пока я не спешу. В любом деле торопиться не надо, всё постепенно. Стараюсь, работаю. Нахожусь в процессе налаживания бизнеса.
Азамат Тлеубаев Москва
До «Персонального решения» я был наёмным работником. Компания занималась поставкой оборудования. Пришёл я туда в 19-м году, начинали работу вдвоём, постепенно нарастили оборот до миллиарда.
Я уже давно созрел для собственного бизнеса. Меня угнетало сидеть в офисе с 9 до 18 часов. На самом деле, я пересмотрел много франшиз. У меня есть опыт работы руководителем в компании, которая занималась металлоконструкциями. Там часто проводились монтажные работы и постоянно не хватало людей. И бывало такое, что материалы есть, предоплату получили. Бах! И нет людей. Из-за этого часто не успевали по срокам. То есть, работа была, а исполнителей не было. Это очень нервировало.
Когда я искал франшизу, я параллельно рассматривал много вариантов. Но решающим был как раз мой опыт нехватки кадров в работе. Я вспомнил это и решил, что ниша востребована, тем более сейчас кризис и многие компании заинтересованы в аутсорсинге. Никто не хочет держать постоянный персонал, всё чаще прибегают к аренде рабочей силы.
Дальше было общение с менеджерами, исследовали рынок и мои предположения совпали с реальностью. Продукт мне понравился.
Сейчас, когда прихожу к заказчику, рассказываю, что являюсь частью компании «Персональное решение», которая уже 14 лет на рынке, работает по всей России. Объясняю, что за мной стоит крупная компания. Пользуясь известностью и надёжностью бренда, «захожу» в разные компании.
Я вывожу комплектовщиков на склад (федеральный клиент), кладка внутренних стен 4 000 квадратов (строительная группа компаний), витражные работы (остекление), остекление в жилом комплексе, «Офисмаг» передали мне «Персональное решение»
До конца года хочу выводить 100 человек в день. Оборот около 5 000 000. Это примерно 5-7 хороших клиентов.
Раду Байсул Кишинёв
Когда я приступил к рассмотрению предложения от «Персонального решения», у меня был бизнес по аренде недвижимости. Модель «Персонального решения» мне понравилась. Нас двое основателей. В прошлом году мой компаньон принял решение полностью уйти из найма и посвятить себя бизнесу. В связи с тем, что наши цели довольно амбициозны, планируем нанять менеджера.
Приняли решение инвестировать в бизнес. Та большая ценность, которую мы получили, оказалась несоизмерима с вложениями. Купили франшизу мы в декабре 2018 года. Решение принимали быстро, на всё ушло около 2-х недель.
Я общался с собственниками бизнеса, руководителями среднего звена, менеджерами – потребность в персонале подтверждали все. Люди из нашего региона мигрируют, ищут хорошей жизни, а рабочие руки нужны всегда. Мы услышали потребности рынка и среагировали на них.
Когда ты пытаешься что-то создать, ты пробуешь, думаешь, сомневаешься, тратишь деньги на одно, на другое, что-то не получается, ты разочаровываешься. Разочарование – самое опасное. Как раз-таки исходя из своего опыта я выбрал франшизу, ведь тут готовая модель, бери и делай!
«Персональное решение» показало мне, как добиваются результата. Делаешь 10 шагов, получается результат. Если результата у тебя нет, значит ты сделал не те шаги. Плюс франшизы в том, что там все эта шаги есть. Рекомендую осознать такую мысль: не надо умничать, надо делать.
Какие-то конкуренты на рынке на тот момент были, но ни одного с таким чётко сформулированным предложением, очевидными преимуществами. Я понимал, что сам бы до этого не скоро дошёл бы, нужно время на тесты гипотез.
Франшиза – это самый быстрый путь к результату.
Первых работников мы начали рекрутировать в феврале. В обучении было сказано начать именно с найма работников. Мы попробовали. Самый первый заказчик – «Metro Cash and Carry». У них уже есть аутсорсер – компания, обслуживающая вентиляционные системы, трубы, воду. Вышел на эту компанию через знакомых. Спрос на услугу был. Им нужно было 3-4 человека на копку траншеи на 5 дней. Провалился асфальт, труба текла. Вот такой первый заказ. Протестировал, посмотрел, как это. Я говорил себе: «Пока не протестирую это на 10 клиентах, не успокоюсь».
Сразу скажу, что с B2C клиентами мы не работали совсем. Это одно из правил, которое я усвоил от «Персонального решения» - не заниматься ерундой, ставить себе большие цели. Все клиенты, с которыми мы подписывали договоры, возвращаются к нам. У меня нет «потерянных» клиентов. Бывает, конечно, у кого-то падают обороты. Но, в целом, когда им нужны люди, обращаются ко мне.
Если говорить о цифрах, то сейчас, в локдаун у нас выходит 117 человек. 2020-й год мы закрыли с оборотом 50 000 000 рублей. В 2021-м планируем ещё больше вырасти. Тем более, что мы уже удвоили количество выводимого персонала на завод Coca-Cola.
Наш план роста привязан к развитию наших клиентов. Новые клиенты нам тоже нужны. Будем заниматься активно продвижением.
Если человек хочет базово делать бизнес, он расположен к этому, знает, что это, хочет реализовать себя через предпринимательство. Не сомневайтесь, это хороший инструмент. Это модель, которая работает во всём мире!
Хочешь делать бизнес? Берёшь и делаешь!
